美女寧寧的心情寫真

「大力省電，不就非核家園了嗎？」5年前參選連任立委失利的蔡啟芳，如今轉行賣起ＬＥＤ燈管，仍不改替民進黨政策背書的個性。他不諱言，這段路走得非常辛苦。

財務一向拮据的民進黨中央，幾個月前一毛不花全面汰換辦公室的燈管，起先還以為是哪位熱情支持者慷慨捐贈，一問才知道，這位善心人士竟是當年的「立院三寶」，現在是「大力省電照明股份有限公司」負責人蔡啟芳。

至於「立院三寶」的另外兩寶——前民進黨立委林重謨和侯水盛，則各有自己的出路。林重謨熱愛國標舞，現在悠閒過日子，偶爾還是會應以前的支持者之託，到立法院分送紅白帖；侯水盛回到醫生的本業，先前經營的醫院涉及詐領健保費遭起訴，醫院規模縮水為診所，另外還成立維養護中心，專做長期照護，不再過問政治，對於記者訪問更是敬謝不敏。

行銷策略 免費換燈管

蔡啟芳為何免費替人換燈管？他說，他生產的燈具，光衰慢、散熱效果佳，減少耗電量達三分之二。所以，他和民進黨簽訂5年合約，省下的電費，拆帳對分，「這是我們的行銷策略」，為的是爭取客戶的換裝意願。

蔡啟芳拿出厚厚一疊資料，帶起黑框老花眼鏡，詳細地解釋。高雄市楠梓戶政事務所換了20幾套，電費從9920度降為7360度，以1度4塊錢，省下1萬元，而嘉義市世新有線電視換了300套，去年11月電費，從16000度減為6361度，減了近萬度，電費少了快4萬元，「這些資料上網查都有，騙不了人」，他很有自信地說。

楠梓戶所主任告訴他，本來戶所的冷氣從上午8點開到下午5點，換了燈管後，冷氣開到下午2點，同事就會覺得很冷，改開送風後，還是有點涼，所以電費是連冷氣也一起省，不光是燈而已。

和博士堂兄合夥做生意

9年前，蔡啟芳還是立委時，和朋友合資接下台灣日光燈的子公司旭光照明，5年前，台灣日光燈經營不善，無預警歇業，蔡啟芳血本無歸，他變賣工廠的沖壓車床機具，拿回幾百萬元，豈料，立委連任竟失利，雙重打擊之下，他開始思考自己的下一步，正好擁有美國哥倫比亞大學物理學博士學歷，在美國海軍研究室當研究員的堂兄退休回台，兩人商量後，決定成立一家ＬＥＤ燈具公司，不再搞政治。

花了6千萬元標下嘉義縣嘉太工業區的6千坪土地，又砸下4千萬元整修廠房，蔡啟芳花了快2年的時間，散盡家產不打緊，產品開發完成後，卻因不諳經營，燈具完全賣不出去，幾經摸索下，他領悟到ＬＥＤ市場接受度尚未普及，無法仰賴過去賣日光燈，透過水電行囤貨的買賣方式，腦袋靈活的蔡啟芳最後想出「免安裝費，節省的電費和客戶二八拆帳」的管銷新模式。

帶著業務挨家挨戶拜訪

蔡啟芳先把產品送到經濟部去測試檢驗，拿到ＣＮＳ認證及環保節能標章後，化被動為主動，自己帶著業務挨家挨戶拜訪，還爭取到台灣銀行共同供應契約，成功切入政府採購的龐大市場。但他大嘆，前前後後花了一年的時間，冤枉錢花太多了。

以往的副業，如今成為主業。蔡啟芳自豪地說，他的燈具用不壞，ＬＥＤ這種生意只能做一次。利基呢？他坦言，科技日新月異，未來會有新技術被開發出來，但從現在到那個時候，他還有很多空間，一點也不擔心。